كيف تجهّز مشروعك قبل لقاء المستثمر أو جهة التمويل
أغلب اللقاءات مع المستثمرين قصيرة. من يدخل بقصة واضحة وأرقام منطقية وخطوة تالية محددة، يخرج بفرصة أكبر.
1. ما الذي يُسأل عنه عادة
- ما المشكلة ومن يعاني منها
- ما الحل ولماذا هو أفضل من البدائل
- حجم السوق ومن هم أول العملاء
- كيف ستربح (نموذج العمل)
- الفريق ولماذا أنتم الأنسب
- ما الذي أنجزتموه حتى الآن
- كم تحتاج، ولماذا، وماذا ستحقق به
2. جهّز عرضاً قصيراً
عرض من 10 إلى 12 شريحة يكفي غالباً. ابدأ بالمشكلة بقصة حقيقية، واجعل كل شريحة تجيب عن سؤال واحد.
3. أرقامك يجب أن تكون منطقية
- تكلفة تصنيع الوحدة وسعر البيع المتوقع
- توقعات مبسطة لسنتين أو ثلاث
- الافتراضات التي بنيت عليها الأرقام بوضوح
4. ماذا تشارك وماذا تحتفظ به
كثير من المستثمرين لا يوقّعون اتفاقيات سرية في اللقاء الأول. شارك ما يكفي لفهم القيمة والسوق، واحتفظ بالتفاصيل التقنية الدقيقة إلى أن تقدّم طلب الحماية أو توقّع اتفاقية مناسبة.
5. اعرف نوع التمويل المناسب لمرحلتك
المنح وبرامج الدعم تناسب المراحل المبكرة، والمستثمرون الأفراد والصناديق تناسب من لديه نموذج مجرّب وبداية مبيعات، والتمويل الصناعي يناسب من يستعد للإنتاج.
6. كيف تساعدك Inov71؟
في مرحلة «التمويل» داخل Inov71 ترتّب بيانات الفريق والتوقعات المالية والعرض في مكان واحد، والمساعد الذكي يساعدك تكتشف ما ينقص ملفك قبل اللقاء.
هذا الدليل معلومات عامة وليس استشارة مالية أو استثمارية. لا يضمن اتباعه الحصول على تمويل، وشروط كل جهة تختلف.